GRADUATES新卒・中途採用
入社後の仕事
すてきな未来への登竜門！
ダスキン岸和田で最初に行う仕事！
はじめに
新入・中途社員の全ての人へ
最初に行う仕事はズバリ飛び込み営業です！
こんにちは、ダスキン岸和田に興味をもっていただきありがとうございます。ダスキン岸和田に入社をすると皆さんに行っていただく仕事があります。
それは「3人活動」という「営業」です。
お仕事の説明
3人活動とは
3人が1チームになって営業活動をします。
営業活動は大きく２つ。
・無料サンプルをお客様にお勧めする活動
・契約をいただく活動
まずはモップなどの商品の良さを解っていただくために2週間無料で体験の後、再度訪問をしてご契約をいただくという営業戦略です。
この営業戦略を3人1組のチーム(リーダー＋新人2名)で協力しながら活動します。
何の為にやってるの
新規お客様の開拓です。またダスキンモップの良さを理解していただけていない人が多いです。その為には1度使ってみないとこの良さは解かりません。営業活動＝普及活動です。
たのしいことは
お客様から契約をいただけた時は、やっぱり嬉しいです。
これは満点の解答ですね。でも一番楽しく嬉しいのは自分の夢につながることです。私はゴルフにはまっているので毎週でもゴルフに行きたいです。
自分の売上が増えていくこと、活動するチームが増えていくことで自分個人の目標にもつながります。自分が楽しくないのにお客さまも仲間も楽しくないと思います。
また、ご褒美がないのなら1日300件も歩けません。
辛いことや苦しいことは
ホントへこみます。「会ってくれない」「断られる」こんなの沢山ありすぎます。そのようなことが続くと自分をダメと言われているようです。初めは落ち込んで仕事にも行きたくなくなることもありましたが仲間にこのように言われたのです。商品をお断りするのは何かの事情があるから「仲さん」を嫌った訳ではない、辛いこと苦しいことはチームの仲間で検討します。
新しいスタッフ
に対して
僕が責任を
他の人が教育して辞めてしまうのであれば私が教育担当になります。ホントこの仕事と会社の良いことをリアルに伝えたいんです。(もちろん悪い事も正直に！)
人が辞めると腹が立つこともありますがみんな辛いことばかり見て良いところが見えなくなっていると思うのです。
楽しんで欲しい
はやく自分の楽しみが見えるようになってほしい。
私なら頑張れば毎週ゴルフに行きたいとか、このチームを沢山つくれば利益も上がって自分の給料が増える、じゃないと1日300件も回れません。じゃないと頭がおかしくなります。
ただし「楽しいだろう」ではなく「楽しんだもん勝ち」
ダスキン岸和田に入ったら良いことがあるのではなく「どう楽しむか？」が重要だと思います。
社長の言葉より
「3人活動はダスキン岸和田の登竜門」だって
えっ(笑)1番辛いことを最初にやるってことなんだと思います。1回楽を覚えてしまうと後が大変ですからね。
私は1年前（2017年春）に他社に研修にいきました。初めの夜は涙も出ました。
でも今は楽しいです。1年を振り返ると沢山の新規契約をいただけました。これを繰り返すことがダスキン岸和田を支えることになると思います。仕事をしている感じが嬉しいです。
楽しんで欲しい
はやく自分の楽しみが見えるようになってほしい。
私なら頑張れば毎週ゴルフに行きたいとか、このチームを沢山つくれば利益も上がって自分の給料が増える、じゃないと1日300件も回れません。じゃないと頭がおかしくなります。
ただし「楽しいだろう」ではなく「楽しんだもん勝ち」
ダスキン岸和田に入ったら良いことがあるのではなく「どう楽しむか？」が重要だと思います。
仕事の流れ
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- 9:00
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朝礼
重要事項の連絡、前日行動（良いこと・悪いこと）を共有します。
ロープレ
ロープレは毎日実践。もちろんマニュアルもあります。
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- 9:30〜17:00 営業(1日～20日ごろ)
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外回り
1日あたり目標300件の訪問。いちいち車に戻ると非効率なので、このカートが相棒です！
ピンポン
目標は15件のサンプルを使っていただくこと。ご不在のお宅、話を聞いてくれない人・・とにかく頑張るだけです。
説明
会えた方には一生懸命に商品の良さをお伝えいたします。ロープレの実績が心の支えです。
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- 9:30〜17:00 営業(20日～月末)
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契約（回収）
約2週間お試しをいただきましたお客様への訪問です。無料サンプルは4週間までです。
引き続き使っていただけるように、再度ご説明をいたします。
1ヶ月（前半約12日間）の活動で訪問件数約3600件、サンプル数180件のお客様！目標の契約数は50件です。
お客様に「良かったら使ってみるわ～」って言われた時はめちゃめちゃ嬉しいです。
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- 帰社後
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明日の準備
毎日運び出すサンプル商品のセッティングをします。少しでも気持ち良く使っていただくために、しっかり綺麗にいたします。
日報
営業は自己管理。本日の行動をまとめます。営業は1人ですが、あくまでもチームの活動です。みんなで助け合うデータにします。
最後に
「 the 昭和 」です。
「何故、時代に合わない営業をするのですか」と、みなさんに聞かれます。
昭和～平成～令和と世の中は便利になり、お仕事のやり方も様変わりしました。
スマホ（携帯電話）、各種SNS、便利な世の中だからこそ原点を解って欲しいと思います。
特に「人と人のつながり」「お仕事をいただく大変さ」を覚えていただきたいなぁと感じます。
確かに「つらい」ですよ。
私もダスキン岸和田に入社する前は東京海上という保険会社で営業をいたしました。23才で入社した際は人間関係などないので一生懸命に営業活動をしました。
頑張っても頑張っても結果には結びつかない「泥臭い営業」も行いました。それが不思議なことに現在に大いに役に立っているんです。
だまされたと思って、だまされたと思ってやってみませんか？
ダスキン岸和田でお仕事を考えていただけるということは、正直なところTVやインターネットで有名な企業に入社するほど勉強をしていなかったかもしれません。
勉強もどこかでサボったり諦めたりして後悔したことはないですか？一度チャレンジしてみませんか？
その代わり今のあなたでは考えれない楽しい未来をダスキン岸和田から吸収できると確信してます。
